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品牌定位:面膜如何推廣和定位?

       近幾年來,各式各樣的面膜瘋狂盛行,紛紛出現不少過敏、毀容等惡性事件,這使得當下有肌膚問題的女性人數直線上升。眾多專家也紛紛表示:女性消費者敷的不是面膜,而是面魔

       出現這些問題,主要是因為面膜這款日常護膚品,需求量大,使用率高,這讓一些想快速獲得財富、不考慮發展的人看中這塊肥肉而紛紛進入面膜行業,混亂的定位、定價讓整個市場陷入難以持續發展的境地。急劇動搖的面膜市場,是否還有機會從中脫穎而出?

 

營銷新思維,打造超級IP

       隨著互聯網的發展,營銷思維也在發生變化,傳統的套路慢慢失效,一些新思維逐漸涌現,超級IP,即是互聯網思維下誕生的新名詞。

       IP原是互聯網詞語。IP地址,對應的是網址,如果其點擊量巨大,那么這個網站就有巨大的商業價值。運用互聯網思維,產品及品牌就相當于一個IP,打造“訪問量大、關注度高”的IP,即可成功打造一個品牌,也即是打造超級IP。

       當今越來越個性化的時代,社會群體不再迷戀大的審美標準,于是有了非主流、主流、小眾等等群體,而這也正需要企業去為這些非主流、主流、各個獨立小眾群體服務。人的個性化、碎片化需求愈來愈多,通過互聯網將這些信息聚攏,因小而大,打造超級IP,這將催生并成就一批的企業。


面膜做爛了,品牌如何定位?

       面膜,一個巨大的市場,有分析報告:2008年,我國化妝品行業的美容面膜類制造業實現工業總產值513億元,同比增長31.31%,增速比上年同期上升了17.42個百分點。美容面膜生產企業, 2016年規模以上企業超過4800家。

       面膜產品的價格高低不一,每片幾元錢至百元以上,功能訴求不外乎是補水保濕、美白淡斑、抗皺緊致等,產地有國產的、日韓等。如果你把市場上有多少款面膜調查清楚,那絕對是個浩瀚大工程。面對如此龐大的市場,面膜市場還有機會嗎?新丹青坊觀點:如果找不到切入點,就找不到機會。


1、精準差異化,區分開同行

       近年來,不同國家品牌和產品的天然競爭力已經深入人心,相似的消費需求和地域,讓日本、韓國品牌大放異彩,純天然成分和精心制作令澳洲產品備受推崇。有一個國家,同樣有著優異的地理環境和天然純凈的原料,在美妝領域卻亟待開發,它就是新西蘭。

       DDMASK面膜,以“0+1”極地之水面膜的訴求,區別于其它面膜。具體解釋為:0,即極地之水,新西蘭,海島之國,當地人注重環保,沒有工業污染,被喻為世界最干凈的地方之一,極地之水,意味著純凈。1,指面膜中添加了新西蘭的獨特成分,例如,新西蘭的山羊奶、葡萄籽、蜂蜜、蜂毒等。新西蘭的產品品質聞名于世,以上新西蘭獨特的成分,是面膜至優品質的保證。

       特勞特在《定位》中強調,品牌定位就是尋找差異化。面膜市場,國產的、日韓的眾多,新西蘭的稀少。DDMASK面膜,源于純凈的新西蘭,再加上其自有“0+1”極地之水面膜的訴求,塑造自己的差異化。

       超級IP需要獨特的個性,DDMASK面膜廣告語“純凈新西蘭,甜蜜心世界”彰顯個性,從眾多面膜產品中區分開來。


2、專攻局域,撬動市場

       品牌定位打造完成了,那么如何撬動市場呢?超級IP需要瀏覽量。

       面膜市場巨大,使用人群廣泛,如果你想全部吃下,那幾乎是不可能的事情。DDMASK面膜,選擇“以小博大”的策略,取棄部分市場,主打海淘年輕群體,先期以占領跨境電商平臺。

       DDMASK面膜為什么采用此品牌策略,原因如下:

1、產品的屬性。DDMASK面膜本來就源于國外,跨境電商平臺是聯接國內消費的一個主要平臺。

2、打造高品質的需要。DDMASK面膜由于成本原因,價格不低,屬上等產品,跨境產品,品質可信。高品質,更能吸引人。

3、跨境電商的崛起。近年來,國人跨境購物的習慣越演越烈,跨境電商平臺銷量持久增長,DDMASK面膜進入跨境電商平臺,順勢而為。


3、全網布局,打造品牌

       DDMASK面膜,四波助力品牌推廣,提高關注度,打造品牌。



有了差異的品牌定位,那么如何做品牌推廣呢?


1、公益營銷,新西蘭旅游局合作

       營銷者皆知,廣告不如公益。DDMASK面膜與新西蘭旅游局合作,加入WHV(短期工作旅游計劃),植入中國大學生間的WHV交流會,上架新西蘭當地護膚品零售渠道,產品手冊上宣傳新西蘭著名景點及旅行攻略,完成產品上市的第一步。


2、大咖助力,打造品牌

       相信大咖的力量。DDMASK面膜在新西蘭舉行上市發布會上,新西蘭總理,奧克蘭市長、國會議員等政要大咖云集,共同見證DDMASK“0+1”極地水面膜的誕生,在新西蘭引起了廣泛關注。


3、媒體廣告,熱推品牌

       現在雖然是新媒體時代,但仍不能忽視傳統媒體的力量。DDMASK面膜,與時尚芭莎、瑞麗、時尚先鋒等媒體合作,進行品牌推廣,并有約何靈、小布老師等眾多明星見證,共同打品牌。


4、口碑營銷,粉絲經濟

        粉絲經濟,見證粉絲的力量。旅行達人們有著相當數量的粉絲,與他們合作,通過直播、微博等方式宣傳產品與新西蘭。另外與聯合代購達人合作,借助微信朋友圈、跨境電商平臺的直播功能,完成粉絲的初期累計。

        后續,DDMASK面膜以“超級IP”的思維,通過以上策略及努力,迅速在競爭激烈的面膜市場中占據了一席之地,并發力搶占更多的市場,祝愿DDMASK面膜的明天更美好。




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