企業品牌直播營銷可從哪些方面入手?

          有人的地方就有營銷，匯聚了如此龐大人群、尤其是年輕人的直播平臺自然是品牌方不可錯過的機會戰點，如何搶占高地，化妝品的Ta們交上了一份逆天答卷。 

 

美寶蓮+Angelababy

        在品牌直播營銷的道路上，美寶蓮無疑做出了一次突破性的嘗試。它直接在宣布新代言人的品牌直播頁面上賣起了新品口紅，把代言人、產品和銷售三者捆綁起來，盡可能讓消費者從了解一款新產品到最終購買的過程變得更快。

這次2個小時的品牌直播直接帶來了超過500萬人次的觀看，最終賣出10000支口紅新產品“唇露”，轉化實際銷售額達到142萬人民幣。

自然堂+趙麗穎

        自然堂咬唇膏在聚美直播上進行了一輪營銷，邀請代言人趙麗穎為直播站臺。此次新品直播活動以“萌主之家”為主題，以展示新產品咬唇膏可愛時尚的特點。聚美優品、騰訊、百度貼吧3大直播平臺，擁有4千萬粉絲的霸屏女神趙麗穎1小時網絡品牌直播，8千萬直播視頻觀看次數，首發累計賣出11，000支咬唇膏。

        趙麗穎1小時的品牌直播給自然堂帶去了粉絲數的暴增，人氣的飆升。不僅如此，伴隨著此次品牌直播活動的二次傳播、后續發酵，品牌和新品的曝光度更是不斷上升，持續為聚美銷售平臺引流，使得品牌銷量再次實現了突破式的增長。

 

膜法世家+李菲兒

       6月20日中午12:00開始，淘寶的一場品牌直播吸引了13萬人次的收看，點贊數更是突破了50萬。國內當紅花旦李菲兒在韓國江原道與網友來了一場品牌直播見面會，而這場秀則是國內水洗面膜銷量第一的膜法世家策劃的。其品牌直播頁面的評論數突破淘寶直播系統極限，一度使得淘寶直播評論功能陷入癱瘓。

       明星向來自帶流量，品牌要想增加試水直播的安全系數，當然首選明星站臺。不可否認，至少目前而言，“品牌+明星+直播”的營銷方式，帶來的轉化效應相當明顯。

        從來沒有一類媒介，能夠讓品牌、營銷、用戶、交易和社區如此連貫，現在，這一切都可以在直播上一站式搞定。在直播平臺開發布會，面向海量用戶傳播品牌特性，并直接形成邊看邊買，社交也不存在任何問題。對于品牌而言，直播大幅降低了營銷成本，實現了直接購買，并形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價值。

  

在如此蓬勃發展的直播態勢之下，企業品牌直播營銷可從哪些方面入手?

1、value直播內容要有價值

       固然明星效應能起到一定的營銷結果，但是過度依賴則無法將直播營銷效果最大化。品牌直播營銷與其他營銷活動不同，它更具有“活性”，品牌完全可以利用這一點將自己的品牌故事講得更加生動將品牌文化傳達得更加清晰。

        想達到這樣的效果就需要品牌在品牌直播營銷的內容上多花點心思多下功夫，通過直播平臺做有價值的內容營銷。

2、interactive互動拉進用戶距離

       無論是哪種品牌營銷方式，與用戶產生互動讓用戶產生良好的體驗感是至關重要的，品牌直播營銷也不例外。相對于其他品牌營銷活動而言，品牌直播營銷有一個最顯著的優勢就是與用戶的實時互動，畫面與聲音乃至文字，三位一體的與用戶展開深層次的互動。

       品牌直播營銷是新興營銷方式，雖然表現形式不同但同樣需要和品牌自身定位相符合的內容，與其他平臺比起來，它需要的創意、策劃和投入并不少。雖然各大品牌已經將品牌直播營銷玩得非常溜了，但相較于國外成熟有創意的直播營銷，國內的品牌直播營銷仍然還有很多需要思考問題與進步的空間。

總結
        總的來說，品牌玩直播，要結合品牌 × 內容 × 平臺，就是讓內容更豐富有趣有驚喜，加強用戶參與度。直播是對網民輿論、內容策劃和現場反應的多方考察。有價值的內容、精準的受眾與合適的場景跟平臺，再借助主播們的聲量和話題，粉絲和明星網紅之間的溝通連接必定會創造出無限價值。

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