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新丹青坊觀點:化妝品渠道有哪些?

2014-2018年可以說是電商玩到風生水起,大浪淘沙,微商跌宕起伏,自媒體營銷和直播崛起的五年,這對傳統企業來說或多或少會造成以下三種情況:
1、快人一步,搶占行業先機,賺得盆滿缽滿;
2、跟風觀望,死守舊模式,靠線下多年沉淀在各式新渠道刮起的風浪中茍延殘喘;



我們先梳理一下化妝品各個渠道的情況
A.線下渠道:貨架戰爭
關鍵詞:渠道為王、貨架競爭。


線下的世界可以說玩的其實是渠道資源!資源是什么?是各類鋪天蓋地的天價廣告戰,是各大KA百貨的貨架競爭,是各家BA間的斗智斗勇,是與各家銷售與采購間的愛恨糾纏……還有入場費、培訓費、渠道抽成等等等,但是你又不得不上,因為“購買的便利性”幾乎就是線下消費者選擇商品的最重要因素——貨架上沒有你的產品,產品再好也沒用喲~



B.線上渠道:淘寶京東等交易型電商平臺


關鍵詞:性價比、銷量領先。


在綜合性的交易型電商平臺,理論上“所有產品都有機會被買到”,在這里,它們集中在“參數”的戰爭。比如在搜索欄搜一個“面霜”,它可以彈出來幾百幾千個店鋪推送。 而這類平臺的推送是根據消費者“是否曾經購買或瀏覽過”和“產品銷量”進行排序的,所以為什么做電商的人八句不離“流量”“轉化率”“關鍵詞設定“這些詞匯。其次,由于所有商品都被直接展示在消費者面前,此時“性價比”和“銷量信息”就會變得相當重要!“所有能夠被直接對比的因素,都會被消費者拿來對比”——即使我們直接搜索心儀的護膚品牌(目標明確的情況下),淘寶依然會為你推薦其他同類產品。在淘寶上更多玩的是“爆品”,相對的那些“設計師產品”、“定制型高端產品”大部分在淘寶上更適合小眾路線。雖說淘寶近幾年也在扶持原創品牌,但是這類產品還是多考慮通過結合其他渠道提高銷量。



C.線上渠道:KOL自媒體型電商&直播
關鍵詞:粉絲經濟、明星效應。



這個名字有點長,換一個通俗易懂的名稱其實就是“網紅式賣貨”。這種形式早期被用在微博上,作為各路網紅鏈接淘寶店的引流方式:粉絲每日通過關注網紅們的生活動態,文章推送,被她們訴說的“故事”打動而進行購買。
KOL自媒體型電商
到了今日,以微信為平臺的這種“內容式營銷”和直播app的“直接互動”更是促進這種“粉絲經濟”的上升,區別開淘寶京東這類交易型電商,“內容式營銷”玩得更為巧妙,也顛覆了過去的購買方式——讓購物與購買發生分離。消費者在閱讀內容時并沒有處于“我要購物”、“我要逛街”的心態和場景下,純粹只是悠閑地看看達人們直播,讀讀KOL們文章,冷不丁,被糊了一臉廣告,然后鬼使神差地就點擊“原文閱讀”進入購買模式……還別說,這年頭不會打廣告的自媒體不是好網紅。有些廣告就是打得觀眾們神清氣爽,蕩氣回腸。
在優質的KOL廣告文章下幾乎都是超過十萬的閱讀量…和評論里妹子們哭著喊著“我要去剁手”“這個廣告我給滿分!”
直播&淘寶直播
近期在中國這個世界上最大的網絡市場上,又刮起了“直播”的風潮,并且還成為一門“大生意”,直播觀眾們可以犒賞自己鐘愛的主播,而互聯網巨頭們也借此通過向觀眾們出售虛擬禮物(花、汽車、玩具等)的方式來賺錢,并隨著該業務走向成熟,阿里巴巴等公司也在一些熱門直播內容里加入廣告,明星們也會利用直播增加人氣和推廣電影電視劇等作品。



總結:其實無論線下線上,電商亦或者微商,沒有哪個渠道比誰更好,三者亦不沖突,真正會產生沖突的是“在錯的渠道賣著不對的產品”而已。對于品牌來說,你的商品選擇哪個渠道,適合哪個渠道,如何組合,嘗試新渠道如何在運營、產品、推廣方式等等做出哪些改變,才是真正要去思考的。



dopho新丹青:為品牌制定戰略,用創意引爆產品
1、線下渠道:贏在資源,讓產品自己會說話

2、淘寶京東:贏在參數,性價比、銷量和好評

3、自媒體&直播:粉絲經濟,內容式營銷,網紅套路

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