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如何創建差異化商業模式?

可口可樂是美國夢的代表,我們中國也希望能打敗可口可樂。過去好幾年都涌現了許多可樂企業,比如:非常可樂、紛煌可樂等。但最終總體來說沒有一個做得很成功的。然而,在可口可樂本土美國,有一家以色列公司SodaStream把可口可樂打得很難受。

 


這家企業這樣做:弄來一臺機器,旁邊有個水瓶,還有蘇打粉。當需要做汽水的時候,按一個按鈕,蘇打粉就會和水發生化學反應變成汽水。每個人喝汽水的口味都不一樣,有的喜歡檸檬味,有的喜歡草莓味。這臺機器里還有濃縮液,能夠根據你的需求個性化定制,調成不同的味道。這家公司做得很成功,后來在美國納斯達克上市了。


這企業一上市就搶了可口可樂不少份額,可口可樂已經開始關注它了。后來這家企業還做了一個廣告,在一面墻上放了許多瓶瓶罐罐,而在另一面則放著它一臺機器。廣告詞寫著:一個家庭5年時間,需要消耗1萬多個瓶瓶罐罐。如果是個環保人士,看著這則廣告就會想要買臺機器取代瓶子,而不是消耗那么多瓶瓶罐罐污染環境。

 

后來可口可樂開始研究這則廣告,試圖找些疏漏。最終可口可樂的人發現,廣告上把可口可樂的商標露了出來,這就構成了侵權,屬于不正當競爭。于是可口可樂就起訴這家企業,結果這家企業竟然還股票大漲。

 

這給了我們一些商業模式的啟示:

   1、中國各種飲料(如:涼茶)都做得不錯,但是唯獨可樂做不起來。這是因為中國做的可樂在與可口可樂競爭時,使用的都是一樣的商業模式。

   一樣的商業模式,意味著接觸的都是同樣的利益相關方。當你還是小企業,用大公司最熟悉、最擅長的套路來競爭是很難贏的。

   2、以色列公司SodaStream用的是與可口可樂不一樣的商業模式。當它賣了它的機器后,它還能夠持續賣蘇打粉、濃縮液等耗材。

當它的商業模式不一樣,意味著接觸的利益相關方都與可口可樂不同。原先可口可樂在電視上、渠道上所積累的優勢,面對這家小企業,優勢也就不存在了。

  3、這種商業模式在可樂這個行業,稱得上創新,但是放寬到整個商業范圍,這種技術在咖啡行業比比皆是。這就是種跨界打擊,把其它行業做得非常好的方式應用到本行業。


          所以,在研究商業模式時,不妨多看看外面的世界,多借鑒其它行業,多嘗試跨界,將競爭對手優勢無效化。

          由于消費升級、資本力量、技術變革這三個力量的推動,一個好的商業模式,用不了幾年又得進行改變。單一的模式,容易被這幾個力量所制約,所以,對模式進行進化迭代很重要。現在管理學之父彼得 ? 徳魯克說:當今企業之間的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭! 那么,如何創建差異化商業模式?能使一個品牌成為行業的翹楚至關重要。

 

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