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dopho大揭秘:新電商法究竟是催命符還是救命稻草?

摘要

《電子商務法》從2018831日下午由全國人大表決通過后,經歷將近半年的緩沖期,在201911日這部醞釀多時的法律正式施行。《電子商務法》的落地注定是一場艱難的利益拉鋸戰。 行業內彌漫著一股焦慮的情緒,擔心新電商法的到來將導致淘寶商戶、微商的經營成本大幅度增長,最終導致關門。有的人在試探,有的人在觀望,有的人在轉型……

新電商法究竟是催命符還是救命稻草?未來到底該如何發展?



 

新電商法到底動了誰的奶酪敲重點

 

1.重新定義。新電子商務法將微商從業者、直播賣貨、網紅賣貨等各種通過互聯網從事銷售商品與服務的自然人、法人和非法人組織定義為電子商務經營者

2.必須進行登記。所有電子商務經營者都需要營業執照,如果是跨境電商,那么需要辦理采購國及中國雙方的營業執照。

3.需要繳納稅務。偷稅漏稅需要承擔刑事責任。

4.保障買方權益。買家將有法可依。

 

簡單來說,也就是從現在開始,無論是淘寶上的網店,還是朋友圈里的微商和代購,它們都擁有了一個共同的名字:電子商務經營者。以往輕松在網絡上傳證件、填表就可以進行交易活動的時期過去了,現在必須要辦好營業執照才能開展經營活動,并且依托微信、微博、電商平臺等渠道進行的交易活動,無論交易金額大小,都將納入監管體系中,完成納稅義務。

此舉對微商和代購的沖擊可以說是非常明顯的,它們原本的利益優勢會急劇下降,利潤空間被嚴重擠壓。

1

 代購亂象叢生,整頓背后新契機

代購的冬天,才剛剛開始。

 

雖然各大跨境物流電商平臺在代購中叱咤風云,但個人代購仍發揮著不可忽視的海淘力量。個人代購可以說已經滲透到絕大多數人的生活中,它覆蓋了生活所需的方方面面:化妝品、保健品、奶粉、各大高端奢侈品等等。但由于沒有明確的監管細則,在低成本、高利潤回報的熏染下,越來越多的個體代購者進入這個行業,催生了代購行業假貨橫生,甚至潛移默化形成一條海淘假貨的黑色產業鏈,可能動輒上千的大牌香水,不過只是成本10元的冒牌貨。


此次新電商法釋放了一個明確的信號:提高準入門檻,杜絕個人代購行為。在實施第三天開始,朋友圈就一改以往奢靡的畫風,為了不暴露品牌名,各出奇招,開始采取英文加漫畫的形式來給自己做宣傳,甚至出動了藏頭詩、講故事、俄語等各種手段,但這些奇招只能是短暫的一個障眼法

 

?代購近日宣傳畫風轉變

 

代購的冬天,才剛剛開始。《電商法》的來臨絕對是對代購行業的一次洗牌刺激這個行業盡快從混亂的狀態走向秩序化、規范化,給正規專業的代購群體更大的平臺空間,也更是給消費者打造一個良好的消費環境。

但在某種層面來看,代購行業的整頓時期正是國產品牌崛起的一個契機,也是給很多品牌運營提供了新思路。代購的核心競爭力從來都不在其貨源、價格、速度上的優勢,而是它在潛移默化中培養了一種信任,這種信任是鏈接它整個風光時期的關鍵,消費者愿意去相信它的眼光、它的產品,乃至它自身的這張招牌,這正是很多品牌可借鑒之道。

2

微商是不是真的越來越難做了?

電商法不是去微商化,品牌化是必然趨勢。

 

在普遍公眾的視角,微商一直被視為賣假貨、買次品、虛假宣傳、作風浮夸的代名詞,它如同是個野孩子一樣野蠻生長、自生自滅,并沒有父母去管教約束。在這個背景下和高利益的驅動下,微商中無疑夾雜著不擇手段、違法犯法的人,卻因為存在這樣一個監管的盲點而敗壞了風氣。但微商依舊是這個互聯網時代最靈活的創業形式,其未來發展的競爭力不可估量。


而新電商法正是充當父母這個角色,但它絕不是去微商化,反而是強調將微商作為一個中小微企業去規范管理。它的落地,能夠提升買家對微商品牌的認可和信任度,并且在無形中扭轉社會輿論對微商的不良印象。

只有用產品說話的微商,才會在這次大震動中存活下來并大爆發。品牌的發展要建立在良知的基礎上才能長遠,而這個良知體現品牌的可靠性上。傳統依靠情感話術營銷在這個時代已經越來越不吃香了,微商品牌急需升級做一個系統規范的運營包裝。


?微商以往戳痛點式情感營銷


微商是典型的社交零售,現在微商的發展模式說到底并不是在銷售產品,而是在發展代理,這導致微商一直是在情感的角度去占領消費者的心智,而忽視品牌的發展,這便是導致微商沒有辦法運營化發展、產品的生命周期較短的根本原因。

消費者越來越精明,他們面對情感上戳痛點的方式也越來越理智,加上電商法的嚴格規范,注定了只有真正可靠、能讓消費者信任的品牌才不會被淘汰,它需要重視品牌、重視運營、重視產品、重視平衡代理利益和消費者利益,才能有一個良性的發展,微商品牌升級勢在必行。

3

大批線上商家退出,實體店或將復活?

實體店將與線上公平競爭,新一輪春天可望。

 

在互聯網經濟的大浪潮推動下,傳統企業的運營模式面臨巨大挑戰,實體經濟面臨強勢崛起的電商可謂舉步維艱,許多線下實體門店頻頻關店,像七匹狼、百麗、美特斯邦威這些品牌門店都不能幸免。那么新實施的《電子商務法》對于線上門店的強監管和嚴約束,是否能夠給線下門店帶來更加公平的競爭機會和新機遇呢?

 

?美斯特邦威3年關店1500

其實就目前的大環境來講,流量成本已經日漸高昂,規模實力較小的電商經營者可以明顯感受到利潤開始微薄,而電商法頒布強調對稅收的征管,無疑再次增加了負擔,可能會一次性洗刷掉一大批中小經營者,在這種情況下,實體店有了與線上有了公平競爭的機會。

同時,在消費升級的背景下,消費者是非常看重并且非常愿意為服務和體驗感買單,這正是線下門店與線上最大的區格點,也是最能夠發揚光大的地方。


?臺灣火熱新店牙科診所楽心牙醫

完全打消患者內心的恐懼 家一般的品牌溫度

因此電商法的落地,實體店也將迎來新一輪的春天,通過一整套完善的品牌、產品、視覺各方面運營,讓消費者更直接感知到品牌的溫度,這一點是很多線上品牌無法比擬的。

由此可見,新電商法可以說既是催命符也是救命稻草,既是殺機也是生機,都取決于自身扮演一個怎么樣的角色。它在最大程度上保護了消費者的利益,同時也給了以產品為核心的品牌一個新機遇,如何抓住這個機遇去運作品牌的長期發展,是電商法留給我們的思考題。

 

 


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